小V的標案教室：政府工程類服務建議書撰寫指南

最有利標、評分及格最低標與工程標案的專業邏輯

政府工程標案的世界，比一般勞務或活動標案更複雜，也更講究「技術方法、資源整合、履約能力」等專業內容。 而一份工程類服務建議書，不只是文件，而是企業能否在評選中脫穎而出的核心競爭力。

今天，小V的標案教室要帶你走進工程標案的專業領域，理解：

• 工程標案為什麼需要高品質的服務建議書

• 最有利標與評分及格最低標的評選邏輯

• 工程類服務建議書的撰寫架構

• 評選委員真正想看到的內容

• 如何提升工程標案的競爭力

如果你是營造公司、工程技術公司、設備廠商、或第一次想投標工程案的企業，這篇文章會是你最重要的入門指南。

🟧 小V的標案教室 一、為什麼工程標案需要高品質的服務建議書？

政府採購法近年來的政策方向非常明確：

鼓勵非價格競爭，避免惡性低價搶標，提升公共工程品質。

因此，工程標案大量採用：

• 最有利標評選

• 準用最有利標

• 評分及格最低標

這些評選方式的核心精神是：

• 不再只看價格

• 更重視技術能力、履約經驗、團隊專業

• 讓真正有能力的廠商脫穎而出

也因此，工程類服務建議書的品質，直接影響評選結果。

🟦 小V的標案教室 二、工程類服務建議書的撰寫重點

工程標案的服務建議書，通常包含以下八大核心內容：

1｜符合招標評分架構與配分

每個工程案都有不同的評選項目，例如：

• 技術方法

• 人力配置

• 工程進度

• 品質管理

• 安全維護

• 履約能力

服務建議書必須完整對應評選項目，才能拿到高分。

2｜投標廠商背景與專業團隊

工程案非常重視：

• 公司規模

• 技師、工地主任、專案負責人

• 團隊證照

• 組織架構

這部分是評選委員判斷「你是否有能力履約」的第一步。

3｜掌握採購內容重點與專業呈現

工程案的技術方法必須：

• 清楚

• 可執行

• 有邏輯

• 有專業度

例如：

• 工法選擇

• 材料規格

• 機具設備

• 施工流程

• 品質檢驗方式

這是工程標案最重要的評分項目之一。

4｜履約可能困境與待協調問題

工程案常見的履約困境包括：

• 工期壓力

• 天候影響

• 交通管制

• 協力廠商整合

• 材料供應風險

服務建議書必須提出「風險管理」與「解決方案」，才能展現專業度。

5｜如何順利履行本採購案

這部分通常包含：

• 專案管理流程

• 工程進度表

• 品質管理計畫

• 安全衛生計畫

• 溝通協調機制

評選委員會從這裡判斷你的「執行能力」。

6｜履約實績與獲獎紀錄

工程案非常重視：

• 過去完成的工程

• 類似案件的經驗

• 是否有政府機關的履約評價

• 是否有獲獎或優良紀錄

這是工程標案的「加分項」。

7｜企業形象與責任

包含：

• ESG

• 永續理念

• 品質政策

• 安全政策

工程案越來越重視企業的社會責任。

8｜加值服務

例如：

• 提供更好的施工方法

• 提供更高規格的材料

• 提供更完整的檢驗流程

• 提供更快的工期

• 提供更好的維護方案

這些都是能讓你在評選中脫穎而出的亮點。

🟧小V的標案教室 三、工程標案的兩大評選方式：最有利標 vs 評分及格最低標

① 最有利標（序位法）

最有利標的精神是：

只有第一名有獎。

評選方式通常是：

• 評選委員依項目評分

• 加總序位

• 序位最低者為第一優勝廠商

• 第一優勝廠商優先議價

• 幾乎 99.99% 都會決標給第一名

因此：

• 合格分數不重要

• 要全力搶第一名

• 標書品質與亮點非常關鍵

② 評分及格最低標

評選邏輯是：

1. 先比評分是否達到及格分數（70／75／80 分）

2. 再比價格，最低者得標

隱含的重點是：

• 若及格分數設定 70／75 分 → 多數廠商都能通過

• 若設定 80 分 → 可能只剩 1～2 家能進入價格標

因此：

• 評分及格是第一門檻

• 價格競爭是第二門檻

• 標書品質決定你能不能進入第二階段

🟦 小V的標案教室 四、小V的工程標案觀察：如何提升競爭力？

根據 創藝空間KRC Artspace 協助工程標案的經驗，落標原因常見於：

• 技師或專業證照不足

• 類似工程實績不足

• 機具設備不如競爭者

• 技術方法不夠完整

• 標書內容不夠清楚

• 標書視覺呈現不佳

• 加值服務不足

• 價格競爭力不足

但只要：

• 標書內容完整

• 技術方法清楚

• 團隊證照齊全

• 實績呈現有亮點

• 視覺排版專業

• 加值服務明確

工程案的得標率通常能大幅提升。

🟧 小V的標案教室 結語：工程標案不是比便宜，而是比專業

小V想提醒你：

工程標案的競爭力來自：

• 技術

• 團隊

• 實績

• 工法

• 風險管理

• 標書品質

如果你希望提升工程標案的得標率， 或需要協助撰寫工程類服務建議書、技術方法、簡報評選， 創藝空間KRC Artspace 很樂意成為你的標案合作夥伴。